Comercialización con Minoristas

El Programa de Promociones y Comercialización con Minoristas está diseñado para expandir la sensibilización, presencia y venta del mango a nivel minorista. El programa cumple con sus objetivos realizando actividades educativas con minoristas que se enfocan en prácticas de manejo y comercialización del mango, apoyando promociones con minoristas para el mango entero y fresco cortado, alentando a los minoristas a participar en el programa de maduración de mango maduro y listo para comerse, obteniendo datos de las cadenas minoristas e intuiciones de los consumidores, motivando esfuerzos de sustentabilidad, y compartiendo los mensajes nutricionales del mango a través de estrategias de emprendimiento personalizado.

EQUIPO DE TRABAJO CON MINORISTAS

El equipo de gerentes de cuentas minoristas realiza una misión fundamental, que es mantener el mango siempre en la mente de los minoristas y brindar asesoría para la categoría y la industria. Ellos cultivan y mantienen relaciones con socios minoristas y mayoristas. Desarrollan estrategias personalizadas para promover las iniciativas de crecimiento de los minoristas y apoyan los programas de la NMB.

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN PARA MINORISTAS
  • Diseñar, almacenar, proveer, y enviar materiales POS (Para el Punto de Venta), así como herramientas de capacitación
  • Ejecutar iniciativas trimestrales con Dietistas de Cadenas Minoristas, además de programas continuos con minoristas.
  • Ejecutar el programa de la Universidad del Mango, así como sus actividades correspondientes, incluyendo la entrega de diplomas y premios por completar el programa exitosamente
  • Envío masivo de boletín informativo electrónico Mango Mover a minoristas
  • Coordinar el Concurso de Escaparates La Locura por el Mango – abierto para todos los minoristas
  • Ejecutar el programa del Minorista de Mango del Año y obtener los premios asociados
EXPOS REGIONALES DE LA INDUSTRIA

Ofrecen magníficas oportunidades para poder ver a los minoristas en un entorno más relajado, más cercano a su “casa.”

  • Exposición/patrocinio en la Expo de la Southeast Produce Council – 7 al 9 de marzo de 2019
  • Exposición/patrocinio en la Expo de Productos Agroalimentarios Viva Fresh – 25 al 27 de abril de 2019
  • Exposición/patrocinio en la Expo de la Costa Oeste – 9 al 10 de mayo de 2019, Palm Desert, CA
  • Exposición en la Expo del New England Produce Council – 18 al 19 de septiembre de 2019, Boston, MA
  • Asistir a la Convención de la PMA – 17 al 19 de octubre de 2019, Anaheim, CA
  • Exposición en la Expo de Productos Agroalimentarios de Nueva York – 10 al 13 de diciembre de 2019, Nueva York, NY
PROMOCIONES CON MINORISTAS

Se asignan fondos para utilizarse como incentivos para ayudar a los minoristas a promover el mango con mayor frecuencia y eficacia. Las promociones se planifican con minoristas grandes y medianos.

  • Promociones con minoristas regulares y personalizadas incluyendo:
      • Islas para exhibir el mango
      • Concursos de escaparates o ventas
      • Programas de cupones
      • Material educativo sobre cómo cortar, nutrición, recetas, y otros materiales informativos para consumidores contenidos en el anuncio
      • Artículo principal que destaca el mango en el boletín informativo de la cadena minorista dirigida a consumidores
      • Eventos de demostración (con socios, toda vez que sea posible)
      • Anuncio del mango o concurso de volumen
      • Expo de productos alimentarios para mayoristas u oportunidad para capacitación con cadena minorista
    • Asignar promociones de mango fresco cortado a minoristas a lo largo del año
    • Reservar las promociones de respuesta al mercado para invertir sólo en casos de emergencia en el mercado
      • Los fondos serán destinados a minoristas que pueden actuar con agilidad y mover altos volúmenes de mango
      • La decisión de habilitar los fondos de respuesta al mercado será tomada por el Comité Ejecutivo de la NMB
      • Una promoción de respuesta al mercado típica sería una oferta especial dentro de las tiendas de autoservicio y escaparates secundarios
      • Hasta un 50% del fondo podrá utilizarse para la primera situación de emergencia en el mercado
    DESARROLLO DE LA CATEGORÍA
    • Informe sobre la base de referencia del rendimiento anual
    • Extracción de los datos trimestrales
    • Comunicación de los datos regionales y de cuentas cada trimestre
    • Informe sobre la clasificación bianual de frutas y producto fresco cortado
    • Informe sobre el índice anual del mercado del mango
    • Estudio sobre la merma
    RASTREO DE ANUNCIOS
    • Suministrar información detallada acerca de los anuncios del mango a nivel minorista en todo el país
    • Brindar apoyo para la asignación de fondos
    • Recursos para lograr un mejor entendimiento del panorama publicitario y compartir con los socios minoristas a fin de expandir la promoción del mango
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