Comercialización con Minoristas

El Programa de Promociones y Comercialización con Minoristas está diseñado para expandir la presencia y la venta del mango a nivel minorista. El programa cumple sus objetivos mediante la educación de minoristas acerca de prácticas de manejo y comercialización, el apoyo a promociones de minoristas para el mango entero o fresco cortado, animando la creación de programas de mango maduro/listo para comerse, obtener datos de minoristas e intuiciones de consumidores, motivar esfuerzos de sustentabilidad, y compartir los mensajes nutricionales del mango a través de materiales para el Punto de Venta (POS).

EQUIPO DE TRABAJO CON MINORISTAS

El equipo de trabajo con minoristas es nuestro vínculo con minoristas en todo el país. Comparten nuestras herramientas con los minoristas, y montan promociones utilizando nuestros fondos promocionales. El Equipo de Trabajo con Minoristas mantiene relaciones continuas con minoristas por medio de reuniones, llamadas telefónicas y correo electrónico. El personal administrativo de la NMB realiza actividades continuas de capacitación y comunicación con ellos.

HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN PARA MINORISTAS
  • Diseño, impresión, almacenamiento, suministro, y envío de materiales POS y herramientas de capacitación
  • Ejecución del programa de la Universidad del Mango y actividades correspondientes, incluyendo la entrega de diplomas y premios por completarlo
  • Envío de correo electrónico masivo con el boletín informativo mensual Mango Mover para minoristas
  • Coordinación del Concurso de Escaparates La Locura por el Mango – abierto para todos los minoristas
  • Emprendimiento con minoristas en un recorrido de finca en algún país exportador
  • Conclusión del programa de Minorista de Mango del Año, y aseguramiento de los premios correspondientes
EXPOS REGIONALES DE LA INDUSTRIA

Estas expos ofrecen grandes oportunidades para ver a minoristas en un entorno más relajado, más cercano a sus propias “bases de operación.”

  • Quiosco en la Expo del Southeast Produce Council – 1 al 4 de marzo de 2018 – Tampa, FL
  • Quiosco en la Expo de Productos Agroalimentarios de Viva Fresh – 5 al 8 de abril de 2018 – San Antonio, TX
  • Quiosco en la Expo de Fresh Produce & Floral Council – 18 de abril de 2018 – Pleasanton, CA
  • Quiosco en la Expo de Fresh Produce & Floral Council – 17 de julio de 2018 – Anaheim, CA
  • Quiosco en la Expo de New England Produce Council – 22 al 23 de agosto de 2018 – Boston, MA
  • Asistir a la Expo de la PMA – 18 al 20 de octubre de 2018 – Orlando, FL
  • Quiosco en la Expo New York Produce Show – 10 al 13 de diciembre de 2018 – New York City, NY
PROMOCIONES CON MINORISTAS

Estos fondos se utilizan como incentivos para ayudar a minoristas a promover el mango con mayor frecuencia y eficacia. Las promociones se planifican con monoristas grandes y medianos.

  • Promociones con minoristas regulares y personalizadas, incluyendo:
    • Islas de mango
    • Fútbol a nivel minorista
    • El Mango Alrededor del Mundo a nivel minorista
    • Concursos de escaparates o ventas
    • Programa de cupones
    • Material educativo sobre cómo cortar, nutrición, recetas, u otro contenido educativo en anuncios
    • Artículo especial sobre el mango en el boletín informativo o revista para consumidores
    • Eventos de demostración (con socios, cuando sea posible)
    • Anuncio del mango o concurso de volumen
    • Expo de mayoristas de alimentos u oportunidad de capacitación con minoristas
  • Asignación de promociones de mango fresco cortado a minoristas a lo largo del año
  • La reserva para promociones de respuesta al mercado se invertirá en situaciones de emergencia en el mercado
    • Los fondos se dirigirán a minoristas que pueden actuar con rapidez y mover altos volúmenes de mango
    • La decisión de habilitar los fondos para promociones de respuesta al mercado queda a discreción del Comité Ejecutivo de la NMB
    • Una promoción de respuesta al mercado típica sería una oferta especial dentro de las tiendas de autoservicio y escaparates secundarios
    • Se podrá utilizar hasta un 50% del fondo para la primera situación de emergencia que se presente en el mercado
DESARROLLO DE LA CATEGORÍA
  • Informe anual de referencia sobre el rendimiento
  • Extracción de datos cada trimestre
  • Comunicación trimestral de los datos desglosados por región y cuentas
  • Informe anual sobre el índice del mercado del mango ​
RASTREO DE ANUNCIOS
  • Suministrar información detallada acerca de los anuncios del mango a nivel nacional
  • Utilizar un sistema con minoristas
  • Identificar oportunidades para minoristas específicos a fin de que puedan incrementar sus promociones de mango
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